了解演出活動策劃需求需要進行詳細的市場調查，成都演出活動公司表示，對演出活動策劃消費需求乐动体育LDSPORTS可以總結一些演出活動策劃消費需求特點、產生消費需求的動機和觀眾的消費類型，這也是進行消費需求管理的前提。

根據需求層次理論的劃分，實際上可以把人的消費需求分為二個大的層次，即物質消費需求層次和精神文化消費需求層次。成都演出活動公司表示，演出活動策劃消費作為一種精神文化消費行為具有如下特點：

1 . 演出活動策劃需求具有多樣性。成都演出活動公司表示，這是因為影響演出活動策劃消費的文化、社會、個人、心理等因素的作用結果，特別是年齡、文化教育程度、愛好、修養及經濟條件等因素造成了對演出活動策劃的需求千差萬別。

2 ．演出活動策劃需求具有趨同性。這一點表麵看來與多樣性是矛盾的，但相同相近的社會群體，往往會有相似或相同的心理感應。例如當年的知青群體，會形成一種共同的文化情結認同感，出生在改革開放後的“新新人類”又有他們共同的文化關注點。成都演出活動公司表示，趨同性也是對演出活動策劃市場細分的理論依據。

3 ．演出活動策劃需求具有明顯的時代性。成都演出活動公司表示，隨著社會的發展，時代的進步，人們的演出活動策劃欣賞觀念也在發生變化，這種變化不一定都具有進步意義，但會反映時代的烙印，例如曾出現的對港台歌星的崇拜，“哈韓族”的出現，都有明顯的時代痕跡。

4 ．演出活動策劃需求具有層次性。如同需求層次理論一樣，文化品位也是逐漸提高的，每個人在不同的年齡、不同的生活環境都會出現不同層次的演出活動策劃需求。

5 ．演出活動策劃需求具有彈性（伸縮性）。成都演出活動公司表示，這也是精神文化消費行為的一個共同特點。人們對演出活動策劃需求，往往在特定的時候才會明顯表露出來，比如在節假日、紀念日、喜慶的時候，而在平時會無影無蹤，這就是演出活動策劃的彈性。

演出活動策劃需求是一種典型的潛在需求，人們的演出活動策劃消費往往需要被刺激和引導。成都演出活動公司表示，在這個意義上講，演出活動策劃市場營銷比物質商品的市場營銷更為複雜和重要。

在影響人們消費的因素中，乐动体育LDSPORTS了解到人的心理因素會影響人的演出活動策劃消費，而動機就是心理因素最主要的部分。成都演出活動公司表示，是怎樣的動機來促使人們觀看演出活動策劃呢？

1 ．娛樂動機。人們在喜慶的時候或者消閑的時候往往出現娛樂消遣的動機，想去觀看演出活動策劃，這是一種最普通最基本的心理動機。

2 ．時尚動機。因為演出活動策劃消費代表著精神文化需求的滿足，是一種高尚生活的象征，例如：成都演出活動公司表示，在歐洲很多國家把觀賞歌劇、戲劇作為一種重要的社交時尚活動，這是一種生活品位象征的動機。

3 ．唯美動機。在高雅的演出活動策劃中，有一些音樂體裁表演方式如芭蕾舞、歌劇等確實是一種很高的藝術享受，有一部分觀眾熱衷於欣賞這些完美的藝術，這也是一種觀看演出活動策劃的動機。

4 ．偏好動機。成都演出活動公司表示，由於一些社會背景和個人經曆，一些人會對某種藝術形式產生一種難以割舍的感情，如京劇的票友，北京人藝的固定的觀眾群等，由於對某種藝術形式的偏好，引發觀看演出活動策劃的動機。

5 ．追星動機。由於演出活動策劃經紀人和演出活動策劃商的宣傳攻勢，造就了一批偶像明星，通過不斷地強化宣傳，產生大批偶像崇拜者，形成明星的歌迷（ fans ）。成都演出活動公司表示，歌迷的年齡一般在 20 歲以下，追星動機是演出活動策劃需求彈性的典型表現。

6 ．獵奇動機。許多人出於對某種演出活動策劃的不了解而產生的好奇心趨使，去觀看演出活動策劃的動機。

7 ．隨眾動機。有多數觀眾沒有消費主見，容易附和形成的趨勢決定自己的消費選擇。

8 ．歸屬動機。成都演出活動公司表示，有許多時候必須通過一種集會形式才能表達人們的情緒，這種集會的願望就是一種情感的歸屬情結，營業性紀念演出活動策劃活動就是根據歸屬動機來策劃的。

成都演出活動公司表示，演出活動策劃營銷人員應用心分析不同觀眾的不同的觀看動機，這對演出活動策劃營銷的促銷策略組合非常重要。