了解演出活动策划需求需要进行详细的市场调查，成都演出活动公司表示，对演出活动策划消费需求乐动体育LDSPORTS可以总结一些演出活动策划消费需求特点、产生消费需求的动机和观众的消费类型，这也是进行消费需求管理的前提。

根据需求层次理论的划分，实际上可以把人的消费需求分为二个大的层次，即物质消费需求层次和精神文化消费需求层次。成都演出活动公司表示，演出活动策划消费作为一种精神文化消费行为具有如下特点：

1 . 演出活动策划需求具有多样性。成都演出活动公司表示，这是因为影响演出活动策划消费的文化、社会、个人、心理等因素的作用结果，特别是年龄、文化教育程度、爱好、修养及经济条件等因素造成了对演出活动策划的需求千差万别。

2 ．演出活动策划需求具有趋同性。这一点表面看来与多样性是矛盾的，但相同相近的社会群体，往往会有相似或相同的心理感应。例如当年的知青群体，会形成一种共同的文化情结认同感，出生在改革开放后的“新新人类”又有他们共同的文化关注点。成都演出活动公司表示，趋同性也是对演出活动策划市场细分的理论依据。

3 ．演出活动策划需求具有明显的时代性。成都演出活动公司表示，随着社会的发展，时代的进步，人们的演出活动策划欣赏观念也在发生变化，这种变化不一定都具有进步意义，但会反映时代的烙印，例如曾出现的对港台歌星的崇拜，“哈韩族”的出现，都有明显的时代痕迹。

4 ．演出活动策划需求具有层次性。如同需求层次理论一样，文化品位也是逐渐提高的，每个人在不同的年龄、不同的生活环境都会出现不同层次的演出活动策划需求。

5 ．演出活动策划需求具有弹性（伸缩性）。成都演出活动公司表示，这也是精神文化消费行为的一个共同特点。人们对演出活动策划需求，往往在特定的时候才会明显表露出来，比如在节假日、纪念日、喜庆的时候，而在平时会无影无踪，这就是演出活动策划的弹性。

演出活动策划需求是一种典型的潜在需求，人们的演出活动策划消费往往需要被刺激和引导。成都演出活动公司表示，在这个意义上讲，演出活动策划市场营销比物质商品的市场营销更为复杂和重要。

在影响人们消费的因素中，乐动体育LDSPORTS了解到人的心理因素会影响人的演出活动策划消费，而动机就是心理因素最主要的部分。成都演出活动公司表示，是怎样的动机来促使人们观看演出活动策划呢？

1 ．娱乐动机。人们在喜庆的时候或者消闲的时候往往出现娱乐消遣的动机，想去观看演出活动策划，这是一种最普通最基本的心理动机。

2 ．时尚动机。因为演出活动策划消费代表着精神文化需求的满足，是一种高尚生活的象征，例如：成都演出活动公司表示，在欧洲很多国家把观赏歌剧、戏剧作为一种重要的社交时尚活动，这是一种生活品位象征的动机。

3 ．唯美动机。在高雅的演出活动策划中，有一些音乐体裁表演方式如芭蕾舞、歌剧等确实是一种很高的艺术享受，有一部分观众热衷于欣赏这些完美的艺术，这也是一种观看演出活动策划的动机。

4 ．偏好动机。成都演出活动公司表示，由于一些社会背景和个人经历，一些人会对某种艺术形式产生一种难以割舍的感情，如京剧的票友，北京人艺的固定的观众群等，由于对某种艺术形式的偏好，引发观看演出活动策划的动机。

5 ．追星动机。由于演出活动策划经纪人和演出活动策划商的宣传攻势，造就了一批偶像明星，通过不断地强化宣传，产生大批偶像崇拜者，形成明星的歌迷（ fans ）。成都演出活动公司表示，歌迷的年龄一般在 20 岁以下，追星动机是演出活动策划需求弹性的典型表现。

6 ．猎奇动机。许多人出于对某种演出活动策划的不了解而产生的好奇心趋使，去观看演出活动策划的动机。

7 ．随众动机。有多数观众没有消费主见，容易附和形成的趋势决定自己的消费选择。

8 ．归属动机。成都演出活动公司表示，有许多时候必须通过一种集会形式才能表达人们的情绪，这种集会的愿望就是一种情感的归属情结，营业性纪念演出活动策划活动就是根据归属动机来策划的。

成都演出活动公司表示，演出活动策划营销人员应用心分析不同观众的不同的观看动机，这对演出活动策划营销的促销策略组合非常重要。