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演出活動的需求層次是那些?

作者:乐动体育LDSPORTS傳媒 錄入時間:2018-09-05 12:09:39 瀏覽次數:

做為服務行業的演出策劃演出活動策劃業最大的難題就是不易把握演出活動策劃市場需求,成都演出策劃公司表示,演出策劃市場需求的主要特點就是需求波動幅度過大,物質產品市場需求具有一定的規律性,而演出策劃演出活動策劃需求經常出現極端變化現象,淡季、旺季明顯。例如,一個劇場在演出策劃演出活動策劃需求高峰期,就要謝絕顧客的租借要求;在演出策劃演出活動策劃需求低穀期,劇場就會白白閑置。


成都演出策劃公司表示,造成演出策劃演出活動策劃需求不穩定、難以把握的主要原因有兩個:一是演出策劃演出活動策劃需求不是人們生活中的必需需求,可有可無;二是演出策劃演出活動策劃服務的供給能力,幾乎不可儲存,難以應付演出策劃演出活動策劃需求的波動性。成都演出策劃公司表示,解決這一難題的基本方法有兩種:一種是通過提升演出策劃演出活動策劃服務能力來盡力滿足演出策劃演出活動策劃需求的高峰期;另一種是對演出策劃演出活動策劃需求進行有效管理,通過營銷策略來填補演出策劃演出活動策劃需求低穀。

成都策劃公司表示,主要介紹如何了解演出策劃演出活動策劃需求和如何管理演出策劃演出活動策劃需求。

營銷學家給出一個普通消費者的購買過程模型:

動機產生 ― 問題識別 ― 信息收集 ― 方案評價 ― 購買決策

從模型中可以看到,是動機引發了購買過程,“動機”在很多情況下與“需求”是可以交替使用的。演出策劃演出活動策劃營銷人員首先要了解是哪些因素在影響人們產生演出策劃演出活動策劃消費動機。

談到需求成都演出策劃公司表示,就不能不提到馬斯洛的“需求層次理論”,馬斯洛是這樣定義需求的:“它是一種感覺,如果得不到滿足,則會產生焦慮與緊張,而一經滿足則會感到無比快樂。”

了解演出策劃演出活動策劃需求是一件困難的事情,因為演出策劃演出活動策劃商不能僅依據自己的喜好來判斷社會群體的共同需求傾向,演出策劃演出活動策劃需求是無法直接看到的,必須借助所觀察到的行為判斷其存在與否,更多的時候,乐动体育LDSPORTS是根據感覺來體現需求的存在。由於演出策劃演出活動策劃消費是一種文化消費,文化消費的主要特點是具有多元性。成都演出策劃公司表示,很難在一張表格裏詳細羅列出人們對演出策劃演出活動策劃消費的不同需求,掌握需求層次理論具有重要意義。

需求層次理論

馬斯洛認為,人的需求表現為一種層次推進的結構;隻有當前一層需求得到滿足以後,才可能引發更高層次的需求。各個層次的需求不可能全部都得到滿足,這便使得它們在任何時候都可能轉化為一種原動力,來激發消費行為。馬斯洛把人的需求分為五個層次。

(一)生理需求。這一層次的需求主要包括各項基本的生存需要。這些需求在現代社會,己經不再是主流的需要問題。成都演出策劃公司表示,隨著社會的進步,滿足人們的生理需求己經相對容易,世界範圍內,都在認真解決人類的生存基本問題,但如何改善和提高這一層次需求,仍然有巨大的物資生產市場。

(二)安全需求。這一層次的需求主要涉及避免身體傷害的願望、對獲得經濟保障的渴求以及願意接觸熟識的事物而畏懼不確定因素的心理傾向成都演出策劃公司表示,這一層次的需求傾向,在一定程度上,阻止了許多消費欲望,但教育、職業培訓、健康俱樂部等服務行業,恰恰是迎合了這一層次需求。這對開發與演出策劃演出活動策劃相關的產業經濟,比如開展體形訓練中心、健身舞蹈中心、兒童文娛培訓執行等,提供了巨大市場空間。

(三)社會需求。在這一層次上,人們希望有愛、情感和歸屬感。人們渴望得到朋友、生活伴侶、孩子,並且希望在社會群體中找到適合自己的位置。成都演出策劃公司表示,社會需求是需要演出策劃演出活動策劃營銷人員密切關注的需求層次,正是社會需求才產生了人們之間的社會交往和頻繁的社會活動,才產生了越來越多的社會團體,才形成了不同的“圈子”。趨同性在這一需求層次方麵體現得最為明顯。在一個“圈子”、一個階層裏的趨同性或類似的文化背景,就是演出策劃演出活動策劃營銷人員需要尋找的有效演出策劃演出活動策劃需求產生的根源。

(四)受人尊敬的需求。這一需求反映出人們期望感受到一種來自他人的敬重成都演出策劃公司表示,此類需求具體包括人們對個人影響力、成就感、工作勝任程度、獨立性以及自信心的強烈渴求(也包括人們為獲得上述滿足而采取的相應行動)。

受人尊敬的需求層次是與社會需求層次緊密聯係的,但在這一層次上,人們除了要求被社會接受外,還希望自己能有更出色的表現,並且希望他人能夠認可自己所取得的成就。成都演出策劃公司表示,在許多情況下,消費者正是在渴望受人尊敬的心理動機的驅使下采取購買行為的。這種受人尊敬的需求在不同的社會階層,不同的年齡段會表現出不同的消費傾向。以演出策劃演出活動策劃需求為例,中年人出席盛大的歌劇演出策劃演出活動策劃活動是一種榮譽之舉,而青年人則以能拿到“某天王’演唱會的入場券為榮。

成都演出策劃公司表示,這一層次需求也是演出策劃演出活動策劃營銷人員要重點研究的領域,特別有助於發現個人意誌下的集體演出策劃演出活動策劃消費需求。

(五)自我實現的需求。成都演出策劃公司表示,這一層次需求表示人們期望走向成熟,以充分發揮自己各方麵的潛能,並最終實現自己力所能及的全部願望。馬斯洛指出,即使前麵各個層次的需求都得到滿足,人們也很快感受到一種新的、前所未有的不滿與焦慮。

 

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