關於路演的幾點解釋

路演活動是活動形式之一，大多數路演活動都是由於消費產品過剩而產生的影響，以致於大家都認為路演變成了民工辦的專場演出，那麽乐动体育LDSPORTS怎樣才能使路演活動真正成功呢？

為何都覺得路演變成了民工辦的專場演出。

從消費者的角度來看問題。

成都演出公司指出，早期消費者很少有機會觀看現場演出，因此路演可以獲得較大的人氣優勢，廠家和賣場可以借助於人氣，在品牌宣傳和銷售方麵都能獲得比較滿意的效果。顧客在路演現場停留的時間較長，是路演成功的關鍵。而且隨著電視節目中各種藝術表演的豐富和各種娛樂卡拉OK酒吧的不斷興起，消費者的欣賞水平也有了很大的提高。很少有消費者可以現場看歌舞表演，歌手現場看歌舞表演。再加上魚龍混雜的各種演員(其中一些基本上是非主流歌手)藝術水平有限，更使得路演水平空前低級，使消費者失去駐足的興趣。

其次，早期信息不對稱的時代已經過去，消費者對信息的掌握越來越多，廠家和商家再也不能像以前那樣簡單的幾句誘惑語就已經無法打動消費者的心，讓消費者衝動掏包。

第二，從廣告公司的角度出發。

各式各樣的小廣告公司的崛起，推動了這個行業的競爭。廣告公司為了吸引顧客，不擇手段地壓低價格來吸引顧客。但保證利潤的同時也隻能犧牲產品的質量。正因為如此，各類魚龍混雜的演員才有機會走上舞台。

第三，隨著路演數量的增加，廣告公司越來越規範和同質化路演，從而缺乏應有的路演創意。這些都是乐动体育LDSPORTS許多消費者本周所看到的現象，從這個購物中心裏看到的幾個人正在表演的節目，下周在另一個購物中心門口也有這幾個人在表演。我想沒人想看同樣的節目，上星期站在路邊看，本周再看一次。

從生產廠家的角度出發。

成都演出公司指出，競爭的加劇，使得廠家銷售人員的壓力越來越大，將更多的經驗放在追蹤客戶打款提貨上，對促銷的關注則相對較少。還有一些甚至把活動當作支持經銷商和賣場的活動，隻需要打款就能支持一個或幾個路演活動。這樣的路演促銷活動思想過激，基本上是沒有達到預期效果的。比如乐动体育LDSPORTS看到很多廠家都會和固定的廣告公司形成長期的合作關係，隻要是廠家一個電話，廣告公司就可以在短短的幾天內策劃出一場演出。因此，這一以廣告公司為主要策劃人的路演促銷活動，基本上是脫離了廠家促銷的主題，也就無法達到廠家和商家促銷的目的。

怎樣做才能使路演活動有效成功？

第一，製定完整的年度促銷計劃。

在策劃時，要安排好全年的路演時間，以便在路演活動開始之前，有足夠的時間對路演活動進行認真的分析和研究，使產品與路演活動有機結合。

第二，在確定活動計劃時，廠商要與廣告商充分溝通。

作為一個資源投擲者，廣告公司提供的公路展示產品有一定的要求，其產品能夠充分滿足製造商的各種要求。區分一下乐动体育LDSPORTS的製造商是產品的購買者，你們的廣告公司是產品的供應者。所以在路演產品供應商的選擇上，不僅要選擇同一個廣告公司作為供應商，還要選擇更適合本次活動或者多個活動的供應商。

第三，是在方案的選擇和編排上，廠商要盡可能多地參與其中。

這些內容包括演員的選擇(是什麽樣的演員)，演員表演的節目，以及表演的順序等等。這看起來並不重要的項目，實際上是影響活動現場的更大因素。如果沒有優秀演員的優秀表演，製造商和業者在活動中投入多少資源，參加的消費者有限，最終不能達到活動的目的。

第四，路演活動內外賣場應形成有機配合。

更近距離看到的是許多路演，沒有產品現場的展示和現場小活動的配合，許多路演活動都簡化成了搭台表演。好的路演活動在賣場內外需要更多的合作，在消費者欣賞製造商和業者的文藝表演的同時，能夠近距離接觸該活動的主題和產品是很重要的。因此，在路演活動中應盡可能利用各種可能利用的場所和方式，形成與消費者之間的良好的產品信息、促銷信息溝通。

第五，開展路演活動後及時評估活動。

成都演出公司表示，每一個活動不會100%成功或100%失敗，都會在活動中暴露出一些問題，因此活動後的評估和總結是非常重要的。為乐动体育LDSPORTS在未來製定更完善的活動策劃時，提供了可供參考的經驗。