关于路演的几点解释

路演活动是活动形式之一，大多数路演活动都是由于消费产品过剩而产生的影响，以致于大家都认为路演变成了民工办的专场演出，那么乐动体育LDSPORTS怎样才能使路演活动真正成功呢？

为何都觉得路演变成了民工办的专场演出。

从消费者的角度来看问题。

成都演出公司指出，早期消费者很少有机会观看现场演出，因此路演可以获得较大的人气优势，厂家和卖场可以借助于人气，在品牌宣传和销售方面都能获得比较满意的效果。顾客在路演现场停留的时间较长，是路演成功的关键。而且随着电视节目中各种艺术表演的丰富和各种娱乐卡拉OK酒吧的不断兴起，消费者的欣赏水平也有了很大的提高。很少有消费者可以现场看歌舞表演，歌手现场看歌舞表演。再加上鱼龙混杂的各种演员(其中一些基本上是非主流歌手)艺术水平有限，更使得路演水平空前低级，使消费者失去驻足的兴趣。

其次，早期信息不对称的时代已经过去，消费者对信息的掌握越来越多，厂家和商家再也不能像以前那样简单的几句诱惑语就已经无法打动消费者的心，让消费者冲动掏包。

第二，从广告公司的角度出发。

各式各样的小广告公司的崛起，推动了这个行业的竞争。广告公司为了吸引顾客，不择手段地压低价格来吸引顾客。但保证利润的同时也只能牺牲产品的质量。正因为如此，各类鱼龙混杂的演员才有机会走上舞台。

第三，随着路演数量的增加，广告公司越来越规范和同质化路演，从而缺乏应有的路演创意。这些都是乐动体育LDSPORTS许多消费者本周所看到的现象，从这个购物中心里看到的几个人正在表演的节目，下周在另一个购物中心门口也有这几个人在表演。我想没人想看同样的节目，上星期站在路边看，本周再看一次。

从生产厂家的角度出发。

成都演出公司指出，竞争的加剧，使得厂家销售人员的压力越来越大，将更多的经验放在追踪客户打款提货上，对促销的关注则相对较少。还有一些甚至把活动当作支持经销商和卖场的活动，只需要打款就能支持一个或几个路演活动。这样的路演促销活动思想过激，基本上是没有达到预期效果的。比如乐动体育LDSPORTS看到很多厂家都会和固定的广告公司形成长期的合作关系，只要是厂家一个电话，广告公司就可以在短短的几天内策划出一场演出。因此，这一以广告公司为主要策划人的路演促销活动，基本上是脱离了厂家促销的主题，也就无法达到厂家和商家促销的目的。

怎样做才能使路演活动有效成功？

第一，制定完整的年度促销计划。

在策划时，要安排好全年的路演时间，以便在路演活动开始之前，有足够的时间对路演活动进行认真的分析和研究，使产品与路演活动有机结合。

第二，在确定活动计划时，厂商要与广告商充分沟通。

作为一个资源投掷者，广告公司提供的公路展示产品有一定的要求，其产品能够充分满足制造商的各种要求。区分一下乐动体育LDSPORTS的制造商是产品的购买者，你们的广告公司是产品的供应者。所以在路演产品供应商的选择上，不仅要选择同一个广告公司作为供应商，还要选择更适合本次活动或者多个活动的供应商。

第三，是在方案的选择和编排上，厂商要尽可能多地参与其中。

这些内容包括演员的选择(是什么样的演员)，演员表演的节目，以及表演的顺序等等。这看起来并不重要的项目，实际上是影响活动现场的更大因素。如果没有优秀演员的优秀表演，制造商和业者在活动中投入多少资源，参加的消费者有限，最终不能达到活动的目的。

第四，路演活动内外卖场应形成有机配合。

更近距离看到的是许多路演，没有产品现场的展示和现场小活动的配合，许多路演活动都简化成了搭台表演。好的路演活动在卖场内外需要更多的合作，在消费者欣赏制造商和业者的文艺表演的同时，能够近距离接触该活动的主题和产品是很重要的。因此，在路演活动中应尽可能利用各种可能利用的场所和方式，形成与消费者之间的良好的产品信息、促销信息沟通。

第五，开展路演活动后及时评估活动。

成都演出公司表示，每一个活动不会100%成功或100%失败，都会在活动中暴露出一些问题，因此活动后的评估和总结是非常重要的。为乐动体育LDSPORTS在未来制定更完善的活动策划时，提供了可供参考的经验。